Wenn andere uns mit gutem Gewissen und voller Überzeugung empfehlen, läuft´s im Beruf. Empfehlungsmarketing, das wissen sowohl Selbstständige und Unternehmer als auch Angestellte, ist die Wurzel des Erfolgs. Die Ursache ist es nicht – diese liegt vielmehr in harter Arbeit und guten Netzwerken begründet. Wer einfach „nur“ gut ist, wird nicht wahrgenommen. Wer nur Netzwerke hat, wird vielleicht anfangs empfohlen, beim  Herumsprechen schlechter Leistung jedoch nicht mehr. So spielen beide Faktoren letztendlich zusammen.

Dieser Zusammenhang ist so leider längst nicht bei jedem angekommen. Eine Leserin meines Karrieremacherbuchs etwa erwartete – per E-Mail formuliert -, dass ich sie mit ins Coaching nähme, um so von den Erfolgreichen zu lernen. Sie sagte, ich würde in meinen Büchern ja dazu auffordern mutig zu sein und nun sei sie es. Dazu gratulierte ich, lehnte aber trotzdem ab. Die Frage kam einfach viel zu früh. Denn: Bevor Sie etwas fordern, müssen Sie sich bei demjenigen, von dem Sie etwas wollen, positiv verankert haben. Außerdem ist eine Bitte außer beim Inkasso eigentlich immer angebrachter als eine Forderung…

Gestern bekam ich eine Anfrage über Xing. Ob ich ein Seminarangebot über meinen sicher großen Verteiler schicken könnte und die Veranstaltung somit empfehlen könne. Ich kannte die fragende Trainerin nicht, sie gehört  nicht zu meinem Netzwerk. Natürlich habe ich abgelehnt. Warum soll ich etwas empfehlen, das ich selbst nicht kenne und gar nicht beurteilen kann?  Mein Prinzip, dem auch die meisten meiner Kollegen folgen: Ich empfehle entweder, was ich selbst kenne und schätze oder was andere aus meinem Netzwerk empfehlen.

Ich schrieb der Dame ein paar Zeilen. Sie antwortete erbost: Das passiere ihr immer. Sie hätte nun mal kein großes Netzwerk, aber sie wäre Mitglied in dem Verband XY, der nur Personen zulasse, die sich einer Prüfung unterzögen. Sie wäre richtig gut, blödes Pech, dass sie zu wenige Kontakte hätte.

Es mögen viele unentdeckte Talente unter jenen stecken, die nicht aktiv von anderen empfohlen werden. Wenn sie es aber nicht schaffen, Empfehlungen auszulösen, wird die Selbstständigkeit mit ziemlicher Sicherheit scheitern. Dahinter steckt schließlich oft auch eine falsche Erwartungshaltung: Alles soll schnell und sofort gehen, die Unternehmung muss sich schnell rentieren. Instant-Erfolg sozusagen. Wer glaubt, dass es den außerhalb von Castingshows gibt, unterliegt einer völlig falschen Annahme. Wer sich einen Namen machen will, braucht dabei Zeit, oft viele Jahre. Erfolg ist selten ein Geschenk und meist harte Arbeit.