Viel war im vergangenen Jahr von Neuromarketing die Rede. Damit sollen Kunden entsprechend ihrer Denkmuster angesprochen werden. Das bringt Kritiker auf die Barrikaden, denn das Ganze zielt auf unser Unterbewusstsein. Einen Bereich, in den wir andere nicht so gern hineinschauen lassen.

Dort zeigen sich Denkmuster, die teilweise tief im Reptilienhirn angesiedelt sind. Diese bestimmen unser Handeln und sagen auch voraus, welche Karriere wir machen werden. Dabei spielen Hormone eine entscheidende Rolle, Testostoron etwa.

So unterscheidet Hans-Georg Häusel (u.a. Think limbic!), ein Vorreiter auf dem Gebiet, die limbischen Instruktionen Macht, Balance und Stimulanz. Menschen mit hoher Macht- und Stimulanzinstruktion, aber geringer Balance machen Karriere als Intrapreneur  oder Unternehmer. Intrapreneure versteht Häusel als eine Art Unternehmer im Unternehmen, gestaltungsaffine Macht- und Leistungsmenschen – im Unterschied zu Technokraten, die zwar den Ehrgeiz mitbringen, denen aber die Stimulanzinstruktion fehlt. Diese Technokraten beherrschen die Konzerne. Sie handeln im engen Rahmen, weitgehend kreativlos und überwiegend risikovermeidend. Häusel findet  noch weitere Karrieretypen, darunter den Exzentriker, der alle drei Instruktionen ausprägt (Macht, Stimulanz, Balance), seiner Meinung nach oft zu finden in der Kunst und im Schauspiel.

Die Neuro-Interpretation reduziert Menschen auf sehr einfache Muster und simple Reptilienhirn-gesteuerte Motivationen. In diesem Bild streben die machtinstruierten (meist) Männer nur danach, nach oben zu kommen und auf dem Weg dahin möglichst viele Statussymbole zu ergattern. Das erklärt laut Meinung der Vertreter dieses streng limbischen Modells die niedrige Zahl von Frauen im Top-Management: es liegt vor allem an den Hormonen (warum die Zahl der Frauen im Management weltweit sehr unterschiedlich ausfällt, darauf gibt es keine Antwort… Auch ein Gedanke: Ist das dominierende Führungsverhalten das wahre und richtige für unsere Welt?). Aufgrund dieser Ur-Prägung empfehlen die “Limbiker” die klassische Karriereleiter beizubehalten, da sie dem auf sein Reptilienhirn reduzierten Menschen, entspräche. Oder auch: „Mann“ muss klettern dürfen, sonst fehlt ihm sein Spielzeug.

In der Tat brauchen viele Menschen das Gefühl, irgendwie weiterzukommen. Ich stelle jedoch fest, dass dabei klassische Karrierekategorien eine ständig abnehmende Rolle spielen, trotz unveränderten Hormonspiegeln. Vielen geht es,  Zeichen einer Anpassung an gesellschaftliche Entwicklungen und “Neudenk”, um Weiterbildung mehr als um Posten. Je gebildeter ein Mensch ist, desto wichtiger wird ihm sein, dass in seinem Kopf keine geistige Leere entsteht.  Da hilft es dann auch nicht, dass das Reptilienhirn mit dem Porsche zufrieden ist (Stimulanz+Macht).

Sicher wird jemand ohne Machtbewusstsein (darunter fasse ich hier Einfluss, Ehrgeiz, Status, Wettbewerbsorientierung) kaum nach ganz oben streben. Warum sollte man sich sonst auch freiwillig hierhin begehen? Kriege, die früher im offenen Kampf ausgetragen worden sind, finden heute im Unternehmen statt. Das ist schon mal ein Fortschritt. Doch der Mensch hat es in der Hand, die Unternehmen weiter zu zivilisieren, zum Beispiel durch die Erhöhung des Frauenanteils – und zwar des Anteils jener Frauen, die nicht das kriegerische Machtgen der Männerin sich tragen (also nicht jener Karriere-Single- und Kinderfrau-Frauen, die sowieso oben sind und aufgrund ihrer Machtprägung auch keine Schwierigkeiten in Sachen Vereinbarkeit Beruf-Karriere sehen – ach, haben die eigentlich zu viel Testostoron oder ”nur” das Leistungshormon Vasopressin?).

Aus diesen und vielen weiteren Gründen ist mir die Neurosicht viel zu einfach. Die Mensch ist facettenreicher als sein Reptilienhirn. Es kann sich zudem entwickeln, individuell oder parallel zu gesellschaftlichen Normen. Ich freue mich auf Meinungen! Welche limbischen Instruktionen haben Sie? Und wie wichtig sind diese für die Karriere?