B2B Online-Marketing Blog

Social-Media-Marketing wird sehr oft mit Facebook in Verbindung gebracht. Doch wie viel Facebook braucht Ihre B2B-Marke? Diese und andere Fragen werden am 10.06.2011 in Stuttgart beantwortet. Infos und kostenfreie Anmeldung zur B2B-Veranstaltung finden Sie unter www.b2b-impuls.de.

Social-Media-Marketing wird bis Ende 2012 eine hohe bis sehr hohe Rolle im B2B-Marketing-Mix spielen. Dies hat die Studie “B2B Social-Media in der Praxis” von creative360 ergeben.

Die Veranstaltung “Wie viel Facebook braucht Ihre B2B Marke?” findet am 10.06.2011 in Stuttgart von 10.00 bis 15.00 Uhr statt.

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Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Unternehmen aus Industrie und IT/Software, die sich für die B2B Social-Media-Marketing interessieren. Ausgerichtet wird die Veranstaktung von den Stuttgarter Firmen AV Medien, creative360, die media sowie RTS Rieger Team.

›› Melden Sie sich jetzt kostenfrei an! www.b2b-impuls.de/anmeldung

Lead-Generierung im Internet spielt für nahezu jedes B2B-Unternehmen eine wichtige Rolle. Leads sind nur die Grundlage für den Dialog mit potenziellen Neukunden. Vielerorts stellt Lead-Generierung die zentrale Aufgabe im B2B Online-Marketing dar. Umso wichtiger ist es, sich klassische Irrtümer bewusst zu machen.

Das Maximalprinzip ist empfehlenswert, um aus gegebenen Mitteln den größtmöglichen Nutzern zu erzielen. Dafür ist es insbesondere notwendig ein Ziel und ein Budget zu definieren. Die Möglichkeiten der Lead-Generierung sind ebenso vielfältig wie unüberschaubar. Die Kunst liegt in der Optimierung bestehender Maßnahmen oder dem Aufbau und effektiven Einsatz neuer B2B Online-Marketing Instrumente.

Klassische Irrtümer sollten vermieden werden. Die 10 häufigsten Fehler zeigen Ihnen die Flop 10 der B2B Lead-Generierung.

#1: Leads kommen wie von Zauberhand über das klassische Kontaktformular.

#2: Konversionsziele brauchen zwischen Zielpersonen nicht unterschieden werden.

#3: Es reicht ein Kontaktpunt auf der Website, um die Zahl der Leads zu steigern.

#4: Design, Nutzerführung und Textgestaltung spielen eine untergeordnete Rolle.

#5: Nutzer der Website finden schon von alleine die Handlungsaufforderung.

#6: So viele Handlungsaufforderungen wie möglich fördern die Konversionsrate.

#7: Wechselwirkungen von Marketing-Instrumenten können vernachlässigt werden.

#8: Sinken die Konversionen braucht nur an einer Stellschraube gedreht werden.

#9: Eine stetige Überwachung und Optimierung der Konversionen ist nicht notwendig.

#10: Für die nachfolgende Pflege der erzielten Leads benötigt es keinen Prozess.

Fazit: Die Liste der Flop 10 könnte um zahlreiche Fehler ergänzt werden. Erfolgreiche Lead-Generierung im B2B-Umfeld wird von vielen Erfolgsfaktoren beeinflusst. Wenn B2B-Unternehmen heutzutage über Lead-Generierung nachdenken, müssen diverse Aspekte berücksichtigt werden.

Es ist nicht nur entscheidend, wofür Interessenten ihre Kontaktdaten hinterlassen sollen. Wichtig ist auch, wie sie darauf aufmerksam gemacht werden und wie der folgende Dialog mit den Leads abläuft. Unterschiedlichste Stellschrauben müssen in Einklang gebracht und das Optimum durch stetige Optimierung gefunden werden.

Ergänzen Sie die Liste der Flop 10. Kommentieren und schreiben Sie uns Ihre Erfahrungen zur B2B Lead-Generierung. Das Whitepaper zur Website als Motor der Lead-Generierung gibt Ihnen praktische Tipps.