Gestione della vendita di annunci
L’osservazione della concorrenza è un importante fonte d’informazioni per il settore vendite di case editrici e aziende mediatiche. Questo richiede la visualizzazione settimanale di una serie di pubblicazioni e canali della concorrenza. Una ricaduta negativa è però l’enorme impiego di tempo e gli alti costi per l’individuazione di motivi pubblicitari in tutti le pubblicazioni pertinenti della concorrenza. Allo stesso tempo, vengono a mancare importanti informazioni sui costi degli annunci e sulle prestazioni dei vari mezzi pubblicitari, il che rende difficile analizzare le collocazioni.
AdVision digital offre in questo ambito servizi molto interessanti. Grazie all’introduzione di una gestione digitale della vendita degli annunci, i flussi di lavoro vengono ottimizzati e si crea una nuova base di lavoro. Si realizzano così i seguenti obiettivi aziendali:
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Aumento degli utili |
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Ritorno alla funzione centrale della vendita di annunci |
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Chiara strutturazione dei dati che garantisce validità e affidabilità |
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Espansione in nuovi segmenti |
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Valorizzazione di nuove potenzialità del mercato |
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Creazione di massima trasparenza nella vendita di annunci |
Case editrici e aziende mediatiche possono raggiungere questi obiettivi grazie ai seguenti servizi AdVision:
Rilevamento di motivi pubblicitari
AdVision digital raccoglie giornalmente tutte le pubblicazioni pertinenti e i canali della concorrenza e scannerizza i motivi pubblicitari. I motivi sono quindi ordinati secondo il sistema di mercato di AdVision.
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I costi pubblicitari vengono calcolati grazie alle tariffe delle banche dati |
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I motivi pubblicitari vengono legati al profilo settoriale dell’azienda che fa pubblicità |
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Ai prodotti vengono assegnati marchio, gamma prodotti e segmento di mercato |
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Vengono rilevate le collocazioni e i contesti pubblicitari |
Grazie all’ampio rilevamento di dati è possibile presentare giornalmente informazioni sulle attività di aziende che fanno pubblicità nelle proprie pubblicazioni e in quelle della concorrenza. È così possibile avere un quadro generale di quali settori facciano pubblicità in quali pubblicazioni e canali concorrenti.
Concatenamento di dati
I dati raccolti vengono legati a informazioni su contesti e pubblicazioni della concorrenza. I risultati sono presentati su diversi livelli e offrono per esempio informazioni sul fatturato mensile di una determinata pubblicazione della concorrenza o sulle attività di clienti key account in particolari riviste della concorrenza.
Grazie all’unione dei dati sulle prenotazioni e sugli ordini del settore vendite delle case editrici con i dati AdVision, presentati fino a livello dei singoli venditori, nascono nuovi approcci alla vendita. Tra gli altri:
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Gestione dei dipendenti/Valutazione dei venditori |
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Ampie analisi delle potenzialità |
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Gestione digitale delle vendite sulla base di strutture organizzative preesistenti |
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Informazioni giornaliere su attività pubblicitarie interessanti della concorrenza e di tutti i key account |
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Ottimizzazione promozioni/cash |
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Diritti di collocazione/volume prenotato |
Se solete saperne di più della gestione digitale della vendita di annunci, non esitate a contattarci. Vi offriremo consulenza e informazioni sulle opportunità dei servizi AdVision per la Vostra azienda.
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